中国全铝家居品牌渠道拓展 要步步为营

中国全铝家居品牌为了寻求更好的中国发展，纷纷走上渠道下沉的全铝渠道道路，三四线市场对于全铝家居行业来说是家居一块还未开发的大“蛋糕”，中国全铝家居品牌要想赢，品牌就必须“紧贴”消费需求，拓展抢滩三四线市场。步步

步步为营的为营策略进行拓展

三、四级市场本身的中国市场容量很有限，不适合多家全铝家居经销商共存。全铝渠道倘若高估了市场容量，家居盲目增设多家经销商，品牌也许在增加经销商的拓展最初，市场的步步走量确实可以有一点增多，但是为营在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的中国曲线会走平线或者往向下的趋势走。

可想而知，这违背了全铝家居企业增设经销商的初衷，而且最为可怕的恶意竞争就可能呈蔓延之势不可控制。因此，在拓展三、四级市场的问题上，全铝家居企业需本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行，切勿盲目拓展。

针对市场特点制定差异化发展策略

面对一、二级城市的激烈竞争以及全铝家居产品市场的日益饱和，深入广阔的三、四级市场确实是一条未来发展的必由之路。然而，比起一、二级市场的激烈竞争，三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。的确，国内各区域市场的发展不平衡性非常突出，消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别，这些都加剧了全铝家居企业投入的风险。若只是简单拷贝在一、二级市场的成功经验，必然会导致策略的无的放矢。

因此，全铝家居企业要针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略，同时也需要投入更多的精力和资源，更要敢于承担足够的“学费”，只有这样，才能最终在这些区域市场遍地开花、建功立业。

面对日益严峻的生存环境，中国全铝家居品牌需加快渠道拓展的步伐，但企业在进行拓展时，需本着步步为营的策略，切勿盲目拓展。

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